供求决定价格还是价值决定价格？

任何一个具有智力的人都知道，流动性比价格重要。

价格是没有任何意义的。一套值200万的房子，你可以挂牌2个亿，只要你压根没打算真的去卖，只要你的目的是想碰到一个傻子，那么你可以随便挂。

同样的，你觉得你可以嫁给一个什么样的男人，但是如果你想嫁人，而你嫁不出去，那么实际上对方要么看不上你，要么只是想跟你短期玩玩——总之，你的现实永远达不到你的预期。当然，除非你完全不想嫁人——这种人还是比较少的，大部分只是价格和价值不匹配的嘴硬人士。

价格完全不重要。

流动性才重要。

任何一个做生意的人，都知道要想把东西卖出去，必须出一个市场、而且是大部分目标受众可以接受的价格，当然不需要是一个所有人都能接受的价格，而是一个他的目标受众可以接受的价格，他才有机会成交——而不是出一个只有一个人能接受的价格，这样成交的概率几乎是0。

因为具体的成交价格——实际上是随机的，但是目标受众实际上是稳定的。但你不能等到完全满意的价格才出售。

我可以认为我的每一门课都值1万块钱——可是有什么用呢？大部分人是买不起的。因为第一这不是一个刚需的生意，第二就算1万一个人有人买，加入2天才有一个人买呢？10天才有一个人买呢？他的流动性会大大下降。当然对于穷人来说，10天有一个人买，一个月赚3万，就足够多了。但是对于我们来说，这是完全不够的。

价格必须和流动性产生一个平衡——这是真理。

但是如果价格和流动性产生了问题——必须选择流动性，而不是选择价格。这是任何一个智商正常的人都明白的道理——做不到的人，都是智商有问题。所以大疆才会直接把无人机的价格打下来3分之2，所以京东天猫天天打价格战，所以卖不出去的房子也会降价——如果官方规定不让降得太多，实际上它会降得更多。这一点可以从中国几大头部房企违约可以看出。

一切都是为了流动性——因为流动性决定了资金使用效率。因为流动性决定了回款周期。因为流动性才是财务的一切。一瓶两块钱的农夫山泉，只要流动性足够高，他可以20年只涨5毛钱一块钱，但是依然可以每年净利润70个亿。

这也是为什么可口可乐不涨价的原因。

因为流动性大于一切。

价格高是没有意义的。

价格高的意义仅仅在于——你的目标受众也能大部分人负担的起。你可以做保时捷，你依然是赚钱的，但是你做布加迪威龙，你一分钱都赚不到，因为你的受众实在太小了，你的车实在太不实用了，它没有流动性。

所以即使你做的东西特别高端——可是又有几个人真的能做出特别高端的价值呢？其实很少的。丰田也做不出劳斯莱斯，只能做出雷克萨斯。又有几个女人，几个个体户，几个男人，几个小公司，真的能做出特别高端的东西呢？很难的。

卖东西——本质还是要看流动性。

没有流动性的东西不要买。